コンバージョン率の高いランディング ページを作成する方法: テクノロジー、ルール、例。 コンバージョン率の高いランディング ページの例

私たちはコンバージョン率の高いランディング ページのレビューを続けます。 以前の記事「 ベストプラクティス ランディングページと 高い変換率。 非標準的な例 (および )、その他の例はさらに多くのものに頼っています。 伝統的な手法、今日はそれについて話します。

21. 定期的にテストする

まばたきテストについてはすでに説明しましたが、それに限定されるべきではありません。 分割テストを行っている場合でも、 を使用している場合でも、常にランディング ページを一貫して改善するよう努める必要があります。 上級、特定の要素を実験します。

すべてをテストし、プロセスを体系化します。 検討するリストには、見出し、サブヘッダー、色、メイン画像、行動喚起ボタンのテキストとその配置、メインメッセージ、獲得した特典、USP、オファーテキスト、サンキューページ、掲載場所などが含まれます。 私たちは永遠に続けることができます。

覚えておくことが重要です。ほとんどの分割テストは陰性の結果で終わります。 失敗した場合に何かを学べる仮説を立てて始めるのであれば、これは悪くありません。

したがって、失敗を恐れずに、失敗してもう一度テストしてください。

視聴者の言葉で話して、オファーをより理解しやすくし、独自の販売提案をできるだけ明確に顧客に伝えます。 マーケティング担当者は、選択した見出し自体がすべてを物語っていると考えることがよくありますが、多くの場合、小見出しにはより具体的な詳細が記載されています。 ランディング ページのタイトルと小見出しを入れ替える必要がある場合でも、ヘッダーを非常にシンプルにすることで、これを回避できます。

追加のヒント: 明確にするために、質問、顧客メリットのリスト、損失回避要素を含む見出しのバリエーションをテストします。

タイトルの表現に関する調査結果は次のとおりです。

質問 (コントロール): 「スポーツに賭けるのは好きですか?」 私たちも"
最初の制御オプション (利点): 「実行する」 もっとお金あなたの賭けについて、無料のアドバイスを受けてください。」
2 番目のコントロール オプション (損失の恐怖): 「賭けでお金を失うのをやめて、無料のアドバイスを得る」

どのような結果でしょうか？ 明確であればあるほど良いです。 最初のオプションではコンバージョンが 41.14% 増加しましたが、2 番目のオプションでは 11.03% だけ増加しました。

23. CTA ボタンのメッセージとデザインに余分なものは何もない

具体的にし、使用を控えてください よく使う単語「続行」、「次へ」などのボタンのテキスト内での曖昧さ、潜在的な曖昧さ、および曖昧さを排除します。 不要なオプション、ユーザーに考えさせます。

これは、Netflix の Web サイトにあるボタンの例です。このボタンでは、次に何が起こるのか、キャンセルする方法、オファーを受け入れる義務があるかなど、心配な質問に積極的に答えています。 CTA には時間枠も含まれています。

概要資料の最も重要な部分は、次の理由により目立つようにする必要があります。 対照的な色、要素の位置、明確な行動喚起、目立つボタン。 リードフォームが長いランディングページの最後にある場合でも、注目を集めることができます。

ヒント: 選択してください 特定の色 CTA ボタン用であり、ページスペースの残りの部分ではほとんど使用されません。 それでもこの色を別の場所に含めたい場合は、行動喚起自体のテキストを使用して、ボタンの「色の影響」を拡張します。

描かれているのはそれだけです 青色ここでの要素は、CTA テキストとボタン自体の背景です。

ランディング ページ広告を作成するときは、次のように類似したものにします。 キーワード、画像、色、見出し、フォントのサイズと種類、ブランドのプレゼンテーションとそれが与える内部の感覚。 こうすることで、一貫性の原則を守ることができます。 そうしないと、ランディング ページにアクセスしたときに訪問者が混乱して道に迷ってしまい、間違ったものをクリックしたように見えてしまいます。 広告ウィンドウ.

...そしてランディング ページ - それらの各部分はカンマまで一致します。

25. 信頼を築く

ここでは、クライアント企業のレビューやロゴ、推奨事項、保証、 電話番号およびその他の種類の社会的証明。 重要なのは、誇張したり気を散らしすぎたりしないことです。 前回の記事では、一部の情報がどのようにネガティブな思考を引き起こす可能性があるかについて説明しました。

あなたのコンテンツが現実的で信頼できるように見えれば、人々はあなたを親しみやすい企業だと考えるでしょう。それは訪問者があなたとつながりを持つことを決定するのに役立ちます。

信頼関係を築く方法の価値ある例:

ここには有名ブランドが展示されており、そのようなプレゼンテーションを信頼しないわけにはいきません。

この例のように、返金保証は非常にうまく機能します。

100％保証します。 お客様にご満足いただくことが私たちの最優先事項です。 ご購入にご満足いただけない場合は、靴下を弊社までご返品いただければ、全額返金または別のスタイル/色と交換させていただきます。 質問も面倒もありません

したがって、訪問者の注意を失うことはなく、ページから離れることはありません。 完全にロードされるのを待たずに。

Walmart.com は、この要素の重要性を証明するテストを実施しました。

ページの読み込み速度が 1 秒から 4 秒に増加すると、コンバージョン率は急激に低下します。 ただし、このプロセスが 1 秒加速するごとに、コンバージョンは 2% 増加します。

マーケティング スペシャリストであり、Unbounce ブログに定期的に寄稿している Brad Smith 氏は、読み込み時間を短縮する 11 の方法を簡潔に説明しています。

1. コードをクリーンアップします。
2. HTMLとCSSを縮小します。
3. 使用 。
4. リダイレクトの使用を減らします。
5. スクリプトの場所を変更します。
6. WordPress プラグインをあまり使用しないでください。
7. ホスティングを更新します。
8. 画像のサイズを変更します。
9. 画像を圧縮します。
10. 画像には CDN (コンテンツ配信ネットワーク) を使用します。
11. 可能な場合は外部ホスティングを使用してください。

27. KISSを使う

いいえ、この人たちではありません:)

これは、コード名「Keep-It-Simple-Stupid」（KISS）と呼ばれる、シンプル化のよく知られたマーケティング原則です。 ランディング ページには最小限のコンテンツを使用し、できるだけシンプルに保ちます。 訪問者のある程度の惰性を考慮し、ランディング ページを閲覧する際に必要な労力を軽減する必要があることはすでに述べました。 すべては簡単で明白であるべきです。

28. 読みやすさに気を配る

内容はシンプルであるだけでなく、読みやすいものでなければなりません。 正しいアプローチテキストを番号付きの小段落または箇条書きに分割し、視覚的に挿入してセグメント化し、かなり大きくて読みやすいフォントを使用します。 画像を賢く使用し、読みすぎたり、長時間読みすぎたりしないようにすることも重要です。 段落の理想的な長さは 60 ～ 75 文字です。

ユーザーは特定の順序で読書を行い、ページ上で文字 F に似た順序で目を動かします。そのため、この機能を中心に情報階層を構築する必要があります。 これらのヒート マップを確認してください。

29. デザインをきれいに保つ

空白スペースの使用に関するルールを覚えておいてください。訪問者が主要なもの、つまりオファーを見やすくするために、不要なものをすべて削除してください。

以下は、潜在的なプロセス全体をクライアントに説明する、クリーンで鮮明なデザインの例です。

30. 画像に関しては慎重に選びましょう。

Ideal (ヒーローショット/画像) は、コンバージョン率に驚異的な効果をもたらします。

• 画像の周囲のテキストは伝統的に可読性が高いため、常に画像の下にキャプションを含めてください。
• トピックに関連し、あまり注目を集めすぎない画像を使用してください。
• 画像を圧縮して読み込み時間を短縮します。
• 写真を使用する 現実の人間対象とする地理的地域に関連するもの。
• シンプルなデザインを使用します。各ページに 1 つの製品と 1 つの USP を使用します。

MailChimp の素晴らしいサンプル:

ロゴがアクティブなマスコットに変わりました。これは非常に賢明な決定です。

誰もが常に何らかのコツやノウハウを探しています。 彼らは結果が10倍になるように興味深い手を探しています。

そして、私たちの実践が示しているように、これらすべてが利益を増加させるとしても、それはほんのわずかな額にすぎません。 基本だけが本当に状況を変えることができるとき。 そして原則として、そのような話題は常に舞台裏に残ります。 そして無駄に！ 優先順位を変更する時期です。

今日の記事はその始まり、つまり何なのかについて説明します。 正しい構造コンバージョン率の高いランディング ページ。

私は何も知らないことを知っています

ここまで読んでもランディング ページが必要かどうかよくわからない場合は、この記事が役に立ちます。

販売 Web サイト（ワンページ Web サイトとも呼ばれます）が、自分の想像力によって作成されるのではなく、分析に基づいた明確なデータに基づいて作成されることは、もはや誰にとっても秘密ではありません。 つまり、これは創造的な作業というよりは正確な計算です。

そこで、この軟膏にハエを加えてみます。 つまり、作成する前に何をする必要があるかというと、 新しい文書「サイトプロトタイプ」と呼ばれる:

1. 行為 ;
2. 期待、固定観念、恐怖、痛み、反対意見を特定する。
3. 対象ユーザーをセグメントに分割し、選択基準を決定します。

これらすべてのポイントは、ランディング ページの作成に直接関係するだけでなく、ビジネスの他の多くの側面でも役立ちます。

したがって、これをまだ行っておらず、その方法がわからない場合は、できるだけ早く私たちのブログを読んで勉強してください。

販売用のランディング ページ構造を修正する

後 準備段階、次に私たちのサイトが構築されるのは、トラフィックの「暖かさ」です。 はい、そうですね、すべてはそれにかかっています！

そしてコンテンツ、写真、テキスト、そして 。 この時点で多くの人が間違いを犯しますが、私たちはそうではありませんよね？ ;-)

ランディングページの作成を考えている人にとって、本当に見つけやすいのは、いわゆる「」です。 図は次のようになります。

ハントのはしご

このスキームによれば、顧客は「成熟」し、必要性の欠如から購入準備が整うまでの 5 つの段階すべてを通過する必要があります。 具体例このビデオでは、ハント ラダーの使用方法について説明しました。

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

すべてを「指で」説明しないように、以下のすべては実際の出来事に基づいています。 着陸例弊社の顧客の一つであるカーペットクリーニング会社「クリーンスクエア」のページです。

ちなみに、全トラフィックの平均結果は 6% がアプリケーションへのコンバージョンであり、ニッチ分野ではこれを購入と呼ぶことができます。 多いですか、それとも少ないですか？ それについては記事をご覧ください

では、交通の「意識レベル」を詳しく見てみましょう。そうすれば、これがなぜそれほど重要なのかがわかるでしょう。 クライアントに基づいて最初のステップから始めましょう。

ステージ 1: 問題なし

クライアントは、汚れたカーペットが何なのか、そしてそれを掃除する必要があることを知りません。 おとぎ話のように、すべてがうまくいき、問題はありません。

そのような顧客を引き付け、ニーズを生み出すには、お金を出して忍耐強くなる必要があります。

ほとんどの場合、これらは購入したばかりの顧客です。 したがって、この場合、サイト全体に PMPHS 構造が組み込まれることになります。

つまり、あなたの仕事は、最初の文から雰囲気を盛り上げ、カーペットを掃除する（購入後の処理）必要があることを伝えることです。

そうしないと、そこに細菌が発生し、その後体内に定着して病気、さらには死を引き起こすことになります。

カーペットの文脈ではそれはばかげているように思えますが、他の分野では適切かもしれません。

ステージ 2: 問題はあるが解決策なし

人々は、カーペットは掃除する必要があり、その中にバクテリアが蓄積することを知っています。 しかし、彼らは浴室で洗って外で乾かす以外の解決策を知りません。

この不快な状況に対する解決策があることをウェブサイトで情報として活用してください。

つまり、サイトの前半で解決策を示します。 自宅に来てすべてを行ってくれる会社に電話するか、来て引き取って配達してくれる会社に電話することができることがわかりました。

ここでは、サービスの枠組み内でのみソリューションを示します。 他の解決策は示されていません。 違いはなんですか この段階 3番目から。

ステージ 3: 解決策はあります。オプションを比較します

潜在的なクライアントがまだこの段階に達していない場合は、これは、人々が聞いたことのない新しいソリューションまたは珍しいソリューションを販売している場合に可能ですが、ステージ 1 と 2 に戻る必要があります。 しかし、クライアントがすでにこの段階にある場合は、次のことを知っています。

1. カーペットの寿命を延ばすには、カーペットを掃除する必要があります。
2. 細菌の蓄積を避けるには予防が必要です。
3. カーペットは石鹸や掃除機ではなく、特別な化学薬品と器具を使って掃除する必要があります。
4. ひどい汚れでも除去できます。

つまり、「カーペットを専門家にクリーニングしてもらうにはどこがよいか」などのクエリに対して、自社製品と洗車サービスの長所と短所を比較するランディング ページを作成できます。 セルフクリーニング、従業員の家庭訪問。

以来 この場合クライアントは、上で書いたタスクを取り除くためにさまざまなアプローチの中から選択します。

しかし、これらの人々はまだ購入する準備ができておらず、非常に「冷めていて」、まだ次のように考えていることを理解する必要があります。

- 洗車場に行くべきですか、それとも自分で行うべきですか?

したがって、サイトの最初の部分で当社の方法が最良であることを証明し、2 番目の部分で当社が連絡するのに適切な会社であることを示唆するものを作成します。 ちなみに、インターネット上ではそのようなトラフィックがさらに増えています。

ステップ4: 製品の選択

顧客はカーペットクリーニングの分野の専門家のサービスを利用したいと決めていますが、どの専門家も信頼していません。

この段階では、あなたの会社が最高であり、提供するサービスを提供していることを証明してください。 最高のコンディションとりわけ。

これは、サイトに入った最初の瞬間から、当社が最高であると確信してもらうことが私たちの仕事であることを意味します。 すべての利点に対する私たちの利点は何ですか。 私たちの状況はゆで卵よりも悪いということ。 たとえば、(このケースの) before/after 結果ブロックを使用してこれを行うことができます。

ステージ 5: 自信と意図

「きれいな四角いカーペットのクリーニング」などの問い合わせをしてくるクライアントは、特定の会社を探しています。

あなたがまだあまり有名ではない場合、そのような依頼はほとんどないか、まったくないかのどちらかです。

彼らが言うように、そのようなクライアントはこれまで以上に「ホット」です。 彼らが提供する必要があるのは、私たちの連絡先と...

どこの出身ですか？

読み終わった今、あなたの頭は完全に混乱しているでしょうが、少なくとも私にとっては初めてそうでした。

そして、ランディング ページの構造が「ハント ラダー」に依存していなければ、私はこれほど注意を払わなかったでしょう。

また、クライアントの意識レベルを理解するには、作成する前にトラフィックのソースを特定する必要があります。

ランディング ページをゼロから作成する場合、その答えは非常に曖昧で、「はい、すべて試してみます...ただし、おそらく 1 つのことはターゲティングか...まだ決めていません。 」

なぜこれがそれほど重要なのでしょうか?

1. . ステージ 1 ～ 2 にある人が参加します。ステージ 3 になることはほとんどありません。ステージ 4 になることはほとんどありません。

つまり、彼らは「かろうじて暖かい」ので、購入する前に、すべてを見せ、伝え、説明する必要があります。 したがって、大きなコンバージョンを期待することに騙されないでください。

したがって、他のものよりも優れたものにするために十分な注意を払うことが非常に重要です。

販売用のランディング ページの構造は製品の価格にも依存することを忘れないでください。より高価な製品を販売するには、より多くの労力がかかります。つまり、より長く、より感情的な Web サイトを作成することになります。

ただし、たとえば高級車を販売する場合、長いコピーが誤って顧客を販売に熟させることはありません。

プロのパフォーマーがさまざまなランディング ページの作成を提案していることがわかりました。 さまざまなチャンネルクライアントを惹きつけるのは、もっと稼ぎたいからではなく、効率が大幅に向上するからでしょうか？

構造例

例に戻ります。 Clean Square Web サイトを開発するとき、私たちは「ホット」キーと同じクライアントに依存していました。

課題は、大勢の競合他社の中で目立つようにし、クライアントを魅了することでした。 したがって、1 ページのページの構造は次のようになります。

1. タイトル;
2. 利点;
3. 競合他社に対する優位性。
4. サービス/類似サービスとの比較;
5. 結果の例;
6. 労働条件;
7. 洗浄ステージ。
8. 彼らが私たちを信頼する理由;
9. フッター (住所と連絡先を含む地図)。

ライフハック。ランディングページを自分で作るならPlatformaLPがおすすめです。 それはすでにそこにあります 既製のテンプレートかなり良い構造をしています。 これであなたの人生はずっと楽になります ;)

ランディングページ (英語ランディングページより) - 素晴らしい方法簡潔かつ興味深い方法であなたのビジネスを聴衆に提示します。 標準的な Web サイトとは異なり、最終的なターゲット アクションに導くためには、訪問者の注意を引き、1 つのオファーでそれを保持する必要があります。 優れたインターネット プロジェクトには、それぞれ特有の特徴があります。 この記事から、それがどのようなものであるかを学びます 効果的なランディングページ LPgenerator スペシャリストの観点からのページ。

作業を始める前に、構造を決定する必要があります。 ランディング ページが 1 ページ ページと呼ばれるのは当然のことです。 実際、文字通りの意味では、これは 1 ページであり、いくつかの「ストリップ」に分かれており、オファーを完全に明らかにするさまざまな情報が含まれています。 一部の開発者は、ナビゲーション バーを上部に配置して、機能を拡張すると同時に、リソースとのユーザーの対話を簡素化します。 重要なのは、「ランディングページ」と「サイト」の概念を区別することです。 標準ビュー(セクションは好きなだけ作成できます)。

高品質のランディング ページの必須コンポーネントは次のとおりです。

• 簡潔で興味深いヘッダー。
• ブランドの簡単な利点。
• リードフォーム。
• サービスの説明。
• 価格政策。
• 作品例。
• 社会的証明 (レビュー、証明書)。

もう 1 つの基本的なデザイン ルールは、ランディング ページが 1 人のターゲット ユーザーに向けられているということです。 例としては、蜂蜜の卸売り店のプロジェクトがあります。 Web サイトがどの顧客を対象に設計されているかを正確に確認できます。 小売店の顧客と顧客の両方に適したポータルを作成できます。 法人のお客様へ、しかし効果はありません。 優先順位を設定します。

覚えておいてください。1 ページの Web サイトでは、顧客に 1 つのアイデアだけを伝え、特定の目標を追求する必要があります。 ポータルにさまざまなオファーを過負荷にすることはできません。

歌詞

シンプル、明確、簡潔なオファーを作成します。 潜在的な購入者にコンバージョンアクションを起こす動機を与える決定的な要因は、魅力的なアピールです。

覚えておいてください。Web リソースの訪問者はコミュニケーションをパーソナライズすることを期待しているため、コマーシャル メッセージの対象者を絞り込み、特定のクライアントを示唆することをお勧めします。 以下はアドレス「You」を大文字で表記した例です。

必要に応じて「緊急効果」を使用します。 その証拠は、この要因または効果がコンバージョンを増加させることが証明されたことになります。

専門家は 2 つのヘッダー オプションをテストしました。 オファーの 1 つのバージョンには、「Get starting now for just 1 $」（たった 1 ドルで今すぐ始めましょう）と書かれていました。 2 番目のバージョンでは、「たった 1 ドルで始めましょう」というフレーズが使用されていました。 ヘッダーのサンプルを以下に示します。

最初のオプションが成功し、ポータル コンバージョンが 12% 増加しました。 ご覧のとおり、唯一の違いは「今」という単語でした。これは次の仮説を証明しています。つまり、緊急性、行動の緊急性を伝える単語は、ユーザーにとって強力な動機となるのです。

ひどく 読みやすいテキスト- 多くの Web リソース開発者が犯した間違いです。 完璧な着陸ページ - 読むのに目に負担をかけないページ 必要な情報。 文字の色のコントラストを高め、適切な背景を選択し、フォントを変更します。ただし、訪問者を嘲笑しないでください。 すべての LPgenerator プロジェクトはこのルールに従います。以下は優れた読みやすいコンテンツのサンプルです。

テキスト構造

必要に応じてリストを作成することをお勧めします。 このデザインは読者によりよく認識されます。 メリットを説明する場合は、各項目に箇条書きを付けると、消費者に必要な情報が伝わりやすくなります。 テキストを構造化してアイコンを使用できることを理解している場合は、そのまま実行してください。 可能な限り、印刷された情報を理解しやすくします。

印刷データの適切な構造化の例を紹介します。

データ量

ランディング ページをデザインするとき、コピーライターとデザイナーの仕事は、テキスト要素とビジュアル要素のバランスを維持することです。 グラフィック コンポーネントは、印刷される情報の量に対応する必要があります。

イラスト

視覚的なコンポーネントは、インターネット プロジェクトの効果にとって非常に重要です。 厳選されたイラストの助けを借りて、言葉を使わずに多くのことを伝えることができます。

実際、そういうことが起こったのです。 初期バージョン次の 2 つは、あまり人気がありませんでした。 同時に、従業員の画像はコンバージョンを 45.5% 増加させ、車の写真は 45.05% 増加させました。

これは必ず使用しなければならないという意味ではありません 本物の写真あなたの会社。 結局のところ、私たちは美的魅力のためにも戦っているのです。 決断が台無しになった場合 外観ページでは、マイナスにしか再生されません。 妥協点を見つけることをお勧めします。

ランディング ページは、デザインがサービスについてすべてを「語っている」場合に効果的であると考えられます。 Web リソースを通じて提示されるビジネスに関連付けられている必要があります。 LPg の次のレイアウトのヘッダーを紹介します。これは同じ原理に従って作成されています。

押したいボタンを作ります。 訪問者は、すぐにサービスを受けるにはクリックする必要があることをすぐに理解する必要があります。 クリックすると、ユーザーが必要な場所に移動できるようにします。

CTA ボタンの色について言えば、対照的な色合いを選択するのが最善です。 ニューロマーケティングに関する研究によると、このアプローチはユーザーを惹きつけ、目標とする行動を促すには最適です。 説明した原則に従った、コンバージョン率の高いランディング ページの例を提供できます。

最大の効率を達成するには、変換フォームに関して従うべきルールがいくつかあります。 まず第一に、余分なフィールドはありません。 訪問者は長いフォームに怯えるので、ユーザーとのコミュニケーションを続けるために必要なフィールドのみを残してください。

ウェビナーを紹介する以下のテンプレートお問い合わせフォームをご覧ください。 名前とメールアドレスのみ。

次に、フォームは明るく、目立ち、注目を集める必要があります。 ここでは、そのようなソリューションのモデルを示します。

「フラットデザイン」/「ホワイトスペース」

「フラット」という言葉は確かに魅力的ではありません。 、しかし今日ではそれは主要なデザイントレンドの1つです。 この原理は二次元空間に基づいています - グラフィック要素最も単純化されたものを使用して、ボリュームなしで作成されます。 視覚効果。 このアプローチの利点は非常にシンプルです。

• 実用性 - Web リソースはアニメーション サイトよりも速く読み込まれ、デザイナーの「機能」が満載です。
• 画面に合わせてフォーマットを簡単に「カスタマイズ」する さまざまなデバイス- 今日 アダプティブレイアウトこのようなアプローチはクライアント (長い間「モバイル化」が進んでいる) にとって懸念の表れであるため、非常に適切ですが、検索エンジンの要件も満たします。
• 美的魅力」 フラットなデザイン" - 多くの開発者がこのアプローチの利点をすでに理解しています。そのうちの 1 人が代表者でした。 りんご新しいのを作ったのは誰ですか オペレーティング·システムもっと「フラット」に。

もちろん、コンバージョン率の高いランディング ページでは、平面コンポーネントと 3 次元コンポーネントを組み合わせることができます。 重要なのは、ユーザーの利便性と視覚的な魅力です。 以下は成功した組み合わせの例です。平らなテキストと図形ですが、ボリュームのある背景画像です。

次に、いわゆる「白斑」についてです。 この用語の意味は、 フリースペースリソースの要素間 (当然、条件付きで「白」。任意の色にすることができます)。 「スポット」は独立したデザインコンポーネントとして使用されるのではなく、追加として機能します。 一般的な構造。 その利点は、見た目の美しさと使いやすさの向上です。 ここに良い例があります。

フォント

デザイナーの「黄金の」ルールは、サイト全体で 2 つまたは 3 つのフォントを使用することです。 相互にうまく組み合わせられ、プロジェクトのテーマに関連するオプションを選択することが重要です。 LPgenerator は専門的に仕事を行い、テーマと一般的なスタイルに一致するフォントがランディング ページごとに慎重に選択されます。

ランディング ページまたはランディング ページは、インターネット ビジネスマンの間でますます人気が高まっています。 さらに、多くの人は変換や効率の計算方法さえ考えません。 広告キャンペーンプロジェクト。 最近、ランディングがオンライン販売の分野におけるすべての問題の解決策であると考えられていますが、常にそうとは限りません。

オンライン市場には何があるのでしょうか? ほとんどの顧客や出演者は「15% から 50% への変換」などのフレーズを使用します。 Web スタジオが、たとえばコンバージョン率 76% などのかなり正確な数値でランディング ページを作成していると自慢している場合、まったく不合理なオファーに遭遇することがあります。

多くの人は、プロジェクトの成功をコンバージョン率に直接結びつけます。 売上に対する訪問者の比率が重要であることは明らかですが、物事を冷静に見て、ランディング ページに関連する誤解を避ける必要があります。

ランディング ページに関する誤解

ランディング ページには、高い売上を確保できる特別な「魔法」の構造が必要であると考えられています。 しかし、ご存知のとおり、起業家活動には魔法が入り込む余地はありません。

それを理解する必要があります 普遍的な方法各ビジネスはそれぞれの特定の対象ユーザー向けに設計されているため、存在しません。 はい、一般的な傾向とルールはありますが、高いコンバージョンは、緻密で骨の折れる調整によってのみ達成できます。

見出し、右側に特典付きのブロック、左側に画像、いくつかの称賛のレビューと甘ったるいセールス テキスト - これらすべてが売上の増加を保証するものではありません。

真っ向から売ることはできない

まず、対象となる視聴者の立場に立って考えてみましょう。 人々がしつこく商品を押し込もうとするのが好きですか? このような積極的な販売アプローチは存在する権利がありますが、それは「人気の」販売が優勢な分野です。 たとえば、アイスクリームの販売が考えられます。そのような製品を購入するのに最適な場所をインターネットで検索する人は誰もいないからです。

しかし、製品やサービスのコストが非常に大きい場合、フロントラインの営業は機能しません。 お客様は最終的な決定を下すまでに製品ページに何度もアクセスする必要がある場合があります。

一般的に、人々は購入場所についてのレビューを調べますが、 サードパーティのリソースなぜなら、サイト自体の回答を信頼していないからです。 さらに、消費者は価格と取引条件を比較する必要があります。 したがって、コンバージョン率の向上を達成するには、この状況を考慮する必要があります。

買い手を引き付けるには、買い手の立場になって考える必要があります。 ターゲットとするユーザーの視点から販売ページを見てください。 インターネットで購入する場合は、協力しているサイトの動作を分析する必要があります。 オフラインで購入する場合は、その理由を理解する必要があります。

これは、ユーザーにコンバージョン アクションの実行を強制する独自のランディング ページを変更するために必要です。

たとえば、あなたは服を持っていますが、オフラインで物を購入します。 オンラインで物を購入することが良い考えではないと思うなら、なぜユーザーは何かを購入する必要があるのでしょうか?

コンバージョンを増やす6つの簡単な方法

1. 競合他社の価格を分析します。 価格を有利に変えることができる場合は、原則として、サービスの品質や製品自体に影響を与えることになりますが、それを実現するために努力する必要はありません。 より多く支払う必要性を補う客観的な理由を見つけるようにしてください。 実際の販売には実際の利益が必要です。

1. このような状況はよく見られます。 サイトにアクセスすると、一見すると、そこにあるものはすべて素晴らしく、良い見出しが書かれていますが、サイトとより深く対話し始めると、会社をあからさまに賞賛し、情報が混乱していることに気づきます。 大量の侵入的なリードフォーム。 ユーザーはそのようなサイトを無視しようとします。

1. 高品質の販売テキストを作成するには、お金と時間を見つける必要があります。 サブセクションがある場合は、すべて完了する必要があります。 多くの場合、ランディング ページ テンプレートから残っており、サイトではまったく不要な要素が存在します。

1. ポップアップやメニュー、特にすぐに閉じることができないものは直帰率を大幅に上昇させる可能性があり、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。 人々はすでにそのようなダイナミックな要素にうんざりしています。 今はこのアプローチをやめて、シンプルで快適な Web サイトを作成することをお勧めします。

1. 1,000 人の訪問者のうち 800 人がすぐにランディング ページから離れた場合、問題はユーザビリティではなく、トラフィック ソースが間違っている可能性があります。 はい、正しく構成されていません コンテキスト広告まったく無関係なトラフィックを引き付ける可能性があります。 さらに、分析する必要があります 検索クエリ、ユーザーはそれを通じてあなたのところにやって来ます。

1. ランディング ページには、支払い方法と配送方法に関する情報が含まれている必要があります。 ユーザーは、フッター内のどこかや別のリンクを通じてそのような情報を探すべきではありません。

効果的なデザインまたは派手なラッパー?

ランディングページ明確、簡潔、きちんとしている必要があります。 これを行うために、アニメーション、フラッシュ効果、その他の複雑なグラフィックスを使用する必要はまったくありません。 重要なことは、デザインが単なる明るいラッパーではなく、サイトの不可欠な部分であるということです。

よくある間違いは、最初にデザインを作成してから、それにコンテンツを追加することです。 したがって、多くの Web スタジオでは、既製のテンプレートの使用を提供しています。 このアプローチでは、コンテンツとデザインが可能な限り調和していないように見えます。 ユーザーはサイトが十分に専門的に設計されていないことにすぐに気づくため、これは間接的にコンバージョンに影響します。