販売用のランディングページ構造。ランディングページを正しくデザインするにはどうすればよいでしょうか? 販売用ランディングページは何で構成すべきか

ランディングページは 1 ページの Web サイト、販売ページであり、その目的はオファーの価値をユーザーに伝えることです。対象者、潜在的な顧客の連絡先情報を取得するか、訪問者にターゲットを絞ったアクションを実行してもらいます。その結果は、適切に設計された販売用のランディングページ構造によって保証されます。

簡単に言うと何が着地するのか

難しい？それでは、簡単に説明してみましょう。ページをスクロールすると、ユーザーは明確に定義されたパスをたどります ()。あなたは彼に自分のオファーを紹介し、メリットを列挙し、購入するよう説得し、最後に行動を促します。

このページでは、その製品が何であるか、なぜユニークなのか、その利点は何か（または会社の利点は何か）を簡潔かつ簡潔に伝えます。その結果、ユーザーは注文したり、無料サンプルをダウンロードしたりするためにリードフォームに記入するように求められます。次に、会社の営業部門は、構築した販売目標到達プロセスに応じて、受信したデータを処理します。

ランディングページはまさにこのファネルの始まりです。これはターゲットユーザーとの最初の接点であり、訪問者がリードに変換されるかどうかは、そこにのみ依存します。

理想的なランディングページ構成は 8 つのメイン画面です

理想的なランディングページの構造を考え始めませんか?

最初の画面は、いわゆる折り線までのブロックであり、ページを読み込んだ直後、まだ下にスクロールすることなくユーザーが画面に表示されるものです。現時点でのあなたの主な仕事は、彼の注意を引き、興味を持ってもらい、さらにスクロールしたくなるようにすることです。最初の画面の必須要素はです。容量があり、短く、強力です。

また、最初の画面には、見出しにあるメインメッセージを説明する小見出しが表示される場合があります。

多くの場合、最初の画面には最初の「詳細を調べる」ボタンが表示され、訪問者があなたのサービスをすでに知っている場合、またはこれがあなたの会社との最初の連絡ではない場合はリードフォームも表示されます。

印象的な例は、パーソナライズされた奨学金に特化したズベルバンクのランディングページです。この記事は、この会社をすでに知っている人 (知らない人もいるでしょうか?) を対象にしています。魅力的な短い見出し、興味をそそる小見出し、CTA ボタン (「Ready to try」) があり、プロモーションロゴによって補完されています。

上部にはナビゲーションが表示されます。興味のある人は、ページを長時間スクロールしなくても、簡単に目的の面に移動して詳細を確認できます。

訪問者の興味をそそった後は、製品をその素晴らしさで見せる必要があります。カラフルな写真がこれに役立ちます。視差やビデオの形でいくつかの珍しいテクニックを使用できます。

たとえば、これはエキゾチックな果物のオンラインストアのランディングページです。最初の画面の後、すぐに既製のセットから選択できるデモンストレーションが行われます。

製品が表示されたら、次は訪問者にこれ以上のものは見つからないことを納得してもらいます。つまり、あなたの利点、またはあなたの提案の利点について話します。

これが開発スタジオ 7Devs のランディングページに実装されているのは非常に興味深いですモバイルアプリケーション。それぞれの利点は、興味深い図と詳細な説明とともに別の画面に表示されます。

価格を指定してブロックする

もちろん、このオファーを見てその利点を知った訪問者は、すでに自問しています - 費用はいくらですか? ここで彼にそれについて話す時が来ました。

例としては、オーダーメイドの帽子を製造する会社のランディングページがあります。ランディングページでは、このような興味深いお土産を作るための証明書の購入を提案しています。デモンストレーションの後完成した作品証明書の価格が報告されます。各パッケージに含まれる内容を詳しく説明します。

レビューブロック

他の人の意見によって、最終的に訪問者はあなたを信頼して連絡先情報を教えたり、注文したりすることができます。顧客レビューを別のブロックに配置します。これは、あなたの製品が優れているだけでなく、他の人がそれを注文しているという強力な社会的証拠になります。

一つ覚えておいてください重要なルール: 虚偽はすぐに分かります。ストック写真を使って偽のレビューを作成しないでください。これを行う方法を試してください - 前に説明しました。

よくあるご質問への回答（不安解消）

これだけの情報を提供した後でも、クライアントはまだ懸念を抱いているかもしれません。なぜそんなに高い/安いのですか? 注文はどのように受け取れますか? オフィスに来てもいいですか？さらに多くのこと。よくある質問への回答を投稿して、訪問者を安心させましょう。そうすることで、彼はあなたに対する信頼をさらに高めることができるでしょう。

たとえば、これはワインセットを自宅に配送する会社のランディングページで行われました。

お得な特典（プロモーション、品薄、終了）

さらに、ボーナス、ギフト、割引などの有利なオファーを利用して、訪問者が目的のアクションを迅速に完了するように促すことができます。さらに強力なトリガーとしては、数量限定の商品 (品不足 - 突然買う時間がなくなり、すべてが解体されてしまう) や有効期限の切れ (カウントダウンタイマーをオンにすることができます) などがあります。

たとえば、ティルダは、インターネットマーケティングに関するコースを 40% 割引で購入することを提案します。

そして、LPGenerator は最初のレッスンを無料で受講できると申し出ています - そして有益な提案、反対意見 (「合わなかったらどうしよう」) を 1 つのブロックで処理します。

ユーザーがアプリケーションを完了した後、にリダイレクトすることをお勧めします。

連絡先

ランディングページの訪問者は、連絡先情報をあなたに残します。フィードバック。しかし同時に、自分がどこにいるのか、どうすれば見つけられるのかを示さなければなりません。その人は電話して詳細を知りたいと思うかもしれません。しかし、まず第一に、連絡先の存在は、あなたが詐欺師ではなく本物の企業であることを示しています。

電話、メール、オフィスの住所などの完全な連絡先情報を必ず含めてください。旅行地図も役立ちます。連絡先ブロックにソーシャルネットワークのウィジェットやボタンを配置することもできます。

ランディングページはどのように機能しますか?

ランディングページはどこで使用されますか? はい、ほぼすべてのニッチで可能です。今日、これは迅速な販売のための最も人気のあるツールであり、それには正当な理由があります。一般に、このような 1 ページのサイトは、単純なサイトよりもコンバージョン率が桁違いに高くなります。

ランディングページを作成する意味があるのはどのような場合ですか? まず第一に、それはすべて状況、製品、そしてあなたのニッチによって異なります。販売ページの立ち上げを決定する前に、市場分析を行う必要があります。しかし、ランディングページが理想的なソリューションであることが判明する「標準的な状況」はすでに数多くあります。

走るとき 新製品ニッチな領域をテストしたいと考えています。
持っているとき改行他の製品とは異なる製品。
過ごすとき プロモーション、サイトとは別に取り出す必要があります。
すべてを持っているとき 1つの製品、または商品に季節性があります (たとえば、お土産の製造、箱入りの花、窓設置サービスなどもランディングページを使用して宣伝できます)。ここでは、1 つのサービス (製品) – 1 ページのスキームがうまく機能します。原則として、これ以上の作業は必要ありません。すべてがこの形式で正常にパッケージ化されます。

ランディングページは情報ビジネスにおいて非常に効果的です。各コースの販売ページを作成してそこにトラフィックを誘導できるのであれば、コースを宣伝するための本格的な Web サイトを作成する必要はありません。私はコースを教え、ランディングページをオフにして、それで終わりでした。

ウェブサイトがある場合はどうなるでしょうか?

Web サイトとランディングページは相互にまったく干渉しません。ランディングページでは、サイトに残らなくなるすべてのものを表示できます一定期間時間。たとえば、株式特別オファー、新製品のいくつかのプレゼンテーション。 Web サイトにページを作成して削除するのは意味がありません。

ランディングページを宣伝する方法

どこからトラフィックを取得するか? ランディングページは 1 ページであり、テキストコンポーネントがあまりないため、競合のない非常に珍しいニッチ市場でのみ機能します。主にターゲットを絞った広告から流入します。

結論

ランディングページが実際に訪問者をクライアントに変えることは非常に重要です。結局のところ、これがランディングページの主な目標なのです。そしてここでは、コンテンツ（テキストや画像）だけでなく、販売ページの構造にも大きく依存します。

訪問者をランディングページに最初から最後まで案内することで、オファーの価値を確実に納得させることができます。あなたは興味をそそられ、製品/サービスを示し、利点を列挙しました。価格を提示し、感謝する顧客からのレビューを収集しました。私たちは頻繁に起こる反対意見に対処し、昇進または不足によって関心を高めました。あなたが偽物ではなく本物の会社であることを示す連絡先を提供しました。これらすべてを組み合わせると効果があります高い変換率あなたのランディングページ。

良い一日、親愛なる読者の皆様 Webサイト。最後に、この日から、より具体的な内容がブログに掲載されることになり、それも大変嬉しく思います。すぐに応用でき、実践でき、効果を実感できることを書きたいからです。

今日の記事でお話しするのは、 ランディングページの構造つまり、主な要素とその要素について説明します。クラシックなアレンジメント。紙とペンを用意して、ランディングページの図を一緒に描きます。その後、この葉は次のようになります。付託条項具体的にタスクを設定し、自分が何を望んでいるのかを理解している人と仕事をするのは信じられないほど幸せになるデザイナーにとっては（申し訳ありませんが、それは苦痛です:-)）。始めましょう。

ランディングページの基本要素

ほとんどのランディングページ (独立したサイトとして位置付けられる) に固有の 6 つの主要な要素を強調します。

1 要素 - 記述子

最も重要な販売要素はランディングページで、通常はロゴと組み合わせられます。この要素により、サイトを訪問した人がどこにたどり着いたのか、そしてここで何が提供されているのかが明確になります。新しいサイトにアクセスするとき、私たちは無意識のうちにこれらの質問に対する答えを探します。すぐに判明した場合は、サイトをさらに調査します。そうでない場合は、次のサイトに進みます。

これを防ぐために、人がどこに行き、ここで何が提供されているかがすぐにわかるように、記述子があります。

たとえば、次のようになります。

スマートランディング – 売れるランディングページを作成します。

スマートランディング – ランディングページの開発。

Smartlanding は、ランディングページの作成に関するブログです。

ほとんどの場合、電話での会話や対応に時間を費やすことを避けるために、勤務する地域を指定する必要があります。誰もが世界中で働いているわけではありません。

2 要素 - 接点

人が自分がどこにいるのか、そして彼に何が提供できるのかを理解した後、疑問が生じます - それをどうやって入手するか？したがって、次のブロックは連絡先です。これは電話番号や住所である可能性があります。また、多くの場合、このブロックにはボタン「」があります。

連絡先は買い手と売り手の間のやり取りに役立つという事実に加えて、この要素は信頼を獲得するための強力なトリガーとなります。これにより、購入者は、向こう側にも連絡が取れる人、オフィスに来られる人がいて、隠れたり隠れたりしているわけではないことを理解することができます。

たとえば、次のようにすることができます。

質問は？電話！
8 800 900 90
毎日9時から18時まで！

さらに、国際標準の Hcard を使用すると、ユーザーだけでなく検索エンジンの連絡先も簡単に手配できます。

3 要素 – 独自の販売提案

ランディングページの主要な要素は、他の要素の開発と結びついており、独自の販売提案です (正しく構成する方法については以前に書いたので繰り返しません)。

ただ言っておきますが、購入者に製品以上のものを提供する必要がある理由がすぐにわかるような方法でサービスを説明する必要があります。消費者が何を必要としているかを理解するには、ターゲットとするユーザーのポートレートを作成する必要があります。 (これを行う方法については読むことができます)

4 要素 - 製品の視覚化

この要素により、訪問者は製品が何であるかをより深く理解できるようになり、画像が製品の使用結果または使用プロセスを示している場合、コンバージョンが大幅に増加します。

つまり、製品を視覚化することで、購入者自身が製品を使用し、問題やニーズが満たされていると感じ、想像できるようにする必要があります。

5 要素 – 連絡先情報の要求

これがあなたにとって重要なポイントです。通常、これはあなたの名前、電話番号、およびある場合には製品やサービスを注文したり、価格表、カタログ、ギフトを送信したりするための電子メール。

このような要素を作成する場合は、できるだけ単純化する必要があります。入力フィールドはできるだけ少なくする必要があります。そして、もちろん、それが特定の製品でない場合、訪問者が連絡先を残すべき価値はできるだけ高くなります。

例えば：

連絡先を残して、Web サイトのプロモーションに関するビデオコースを完全無料で受けてください。

今すぐお申し込みを送信して、20% 割引を受けてください。

次回のサイト注文で使える 100 ドルのクーポンを入手してください。

行動喚起が命令的な雰囲気 (離れる、離れる、受け取る、注文する、購読する) であることが重要であり、これはサイトのすべての要素に当てはまります。 (ニュースを購読し、コンテストに参加してください)。行動喚起は命令的な雰囲気で書かれた方が効果的です。

ボタンには、「確認」よりも「割引を受ける」と書く方が効果的です。可能であれば、購入者が何を受け取るかを示すようにしてください。 (最も効果的な割引のいくつかについて書きました)

スラブ人は左から右に読むことに慣れているため、製品の視覚化を含む要素を連絡先リクエストブロックの左側に配置することをお勧めします。逆のことをすると、メリットを何も言わずにまずコンタクトをこじ開けようとしているように感じられ、落ちてしまいます。

要素 6 - 利点

このブロックでは、さらに追加する必要があります詳細な情報購入者の質問に答えるため、あなたのサービスやオファーについて。

高品質の製品やサービスを提供しているかどうか確信が持てない人は、このブロックに懸命に取り組む必要があります。なぜなら、自分が「ゴミ」を提供していることに本人が気づいてしまうと、利点を強調することが難しくなるからです。

私の場合、ランディングページを作成するときに次の利点を強調できます。

ご依頼いただいた当日にレイアウト作業を開始します。
ご都合の良い方法でお支払いください。
完了した作業を毎日報告します。
前払いはありません。
ドメインとホスティングをギフトとして。
A/B – プロジェクトの開始後 3 か月以内に設計のテストと調整を行います。

あなたの利点には必ずアイコンを添えてください。すぐに見つけやすいように、クールなアイコンをブログに投稿し始める予定です_)

メインブロックの後の次のブロックは次のとおりです。

私たちの働き方、サービスの購入または提供のプロセスがどのように発生するかを説明します。
私たちのプロモーション、カウントダウンタイマーと問い合わせフォーム、
連絡先– 地図、住所、会社の詳細が記載された本格的なブロック。
完成作品例– ポートフォリオまたは完了したプロジェクト。
証明書と賞状– あなたの専門知識と実績を示します。

今日はここまでです。非常に長い記事が公開されましたが、すべてがうまくいき、ランディングページの構造が作成されたことを願っています。もちろん、最初から理想的な見出しやテキストを作成するのは非常に難しいため、各テキスト、画像のいくつかのバージョンを作成し、何が得られるかをテストする必要があります。最高の結果、これを行う方法については、次の記事で読むことができます。

ランディングページまたはランディングページ実行するタスクは 1 つだけです。たとえば、申し込みへの記入、ページまたは通話専用の特定の製品の購入などです。ランディングページが正しく実行されれば、オンラインストアや小規模プロジェクトの売上は数倍に増加します。単純な制限ユーザーは買うか去るかのどちらかですが、所有者は彼に購入を促す必要があり、立ち去ることはできません。

当然のことながら、ランディングページのデザインに唯一の正しく理想的なソリューションはありません。これは各クライアントの個性によるものであり、ある製品でうまく機能するルールが別の領域では失敗する可能性もあります。しかし、昨日は多くのクライアントを呼び込んだシステムが、今日は完全に機能しなくなるということも起こります。このため、顧客を引き付けるという問題に対する魔法の解決策はありませんが、独自のオプションを開始し、継続的に開発するのに役立つルールがあり、それを試してみると、オンラインストアやその他のプロジェクトの売上を増やすことができます。

で正しいアプローチ 1 つのランディングページは、膨大な数の記事や商品が詰め込まれた大規模な Web サイトよりも多くの顧客を引き付けることができます。ただし、そのようなページから訪問者を引き付けるのに役立つため、急いでサイトの情報を削除する必要はありません。サーチエンジン、ランディングページにリダイレクトして、最初の位置に移動します。検索クエリ難しいだけでなく、事実上不可能です。

ランディングページには 15 個の情報ブロックが存在しなければなりません。また、それらは正しく設計され、正しく配置されている必要があります。その後、トラフィックをランディングページに誘導し、顧客からの連絡を待つ必要があります。ただし、実験し、変更を加え、ポジティブな結果を探すことを忘れないでください。

販売用ランディングページの構造

1. クライアントを惹きつける見出し。

これが一番重要な要素ランディングページ。それが間違って行われたり、まったくインストールされなかったりすると、そのアイデア全体がまったく無意味になってしまいます。通常、「ユニークな販売提案」または「最大の割引」というスタイルで書かれます。

2. 連絡先情報を修正します。

ここで注意すべきはインストールだけではありません実数電話ではなく、番号そのものに対してです。たとえば、番号がフリーダイヤルの 8800 の場合、顧客が連絡してくれる可能性は、8800 の場合に比べて非常に高くなります。通常の番号。非常に良いことも 1 つあります。電話を注文すると、クライアントは電話番号と都合のよい時間を指定するよう求められ、その後、会社から次の連絡が行われます。時間を設定するクライアントに電話する必要があります。多くの顧客が購入を検討しているため、この方法では販売数が増加する可能性が非常に高くなります。勤務時間外さらに、彼らにとっては、通話にお金を費やすよりも、あなたから電話を受ける方が簡単です。

3. サブタイトルでタイトルと説明を明確にします。

これら 2 つの文は顧客をウォームアップする方法であり、競合他社よりも自社から購入する方が優れている理由を簡潔かつ明確に述べる必要があります。
一部の企業は、「5 回の無料フリースタイルビデオレッスン」など、顧客に無料で何かを提供し、その後顧客と協力し続け、残りの部分をアップセルするというちょっとしたトリックを行っています。当然、ここで損失が発生します。完全に無料でクライアントに 5 つのレッスンを提供すると負けになりますが、その後は訪問者に「圧力をかけ」、残りの製品を販売することができます。

4. クライアントにとっての真のメリット。

ここでの状況は少し奇妙に見えるかもしれません - クライアント自身が利益を見つけなければなりませんが、彼はそう考えなければなりません。あなたの地域でアンケートを実施し、その結果に基づいてクライアントの主な問題を調べ、訪問者が購読すると、問題のあるトピックに関する記事を投稿します。これを見て、読んだクライアントは、何が自分を悩ませているのか、なぜあなたの製品が必要なのかを理解し、自分自身に利益をもたらし、売り手への信頼も生み出すでしょう。

5. ホームボタン。

電話をかけたり、サービスを注文したりするなど、何らかのアクションを実行するボタンを主に強調する必要がありますが、注意を引く必要がありますが、意図したアクションを実行する前にクライアントがトレーニングを受ける必要があることに注意してください。。

6.写真やビデオへの商品の映り込み。

写真やビデオを使用すると、クライアントの準備段階の完了率を高めることができます。このシステムでは、ビデオクリップ、または少なくとも写真がクライアントの問題を反映し、それがクライアントに製品の購入を促すように設計されています。当然、そこでは製品がクライアントの問題をどのように解決するかを表現する必要があります。

7. 訪問者への行動喚起。

でこの場合シンプルさが成功の鍵です。どんなに悲しいことがあっても、「ボタンをクリックして 5 つのレッスンを無料で受けられる」という単純な方が効果的です。美しい説明形式: 「方法がわかりませんか? やり方は分からないけど学びたい！行動を起こす時が来ました。私たちがお手伝いします！」などの言葉を使います。アピール内容を簡潔にし、その人が何をすべきかを書けばそれだけです。文章の美しさや冗長さよりも、この方が効果的です。

8. あなたについてのレビュー。

レビューにより、クライアントはあなたの会社をより詳しく知ることができます。彼らがあなたをどれほど大切にし、あなたの製品をどれほど愛しているかを示せば、彼らは製品と会社自体の両方に対する信頼を築くでしょう。

9. 保証！

クライアントが何も失わないこと、または送料無料など、上から何かを受け取ることを示す保証ブロックを作成するか、絶対的なことについて話します。新技術。ただし、単に「」というフレーズに限定すべきではありません。送料無料「」または「新技術」については、オファーを拡大し、「詳細」ボタンを押しますが、いかなる状況でもクライアントを別のページに移動させず、同じページで隠れた追加として説明を開きます。

10. 水分を取り除く

クライアントがあなたのページにアクセスするとすぐにすべてがわかるように、上記の内容を配置する必要があります。その後、彼は勉強します、そうでなければ彼はただ去ります。それにもかかわらず、ページを下にスクロールすると、この製品の必要性についてさらに重要な記述が表示されるはずです。

11. アクションごとの時間を制限するタイマー。

彼は時間が容赦なく過ぎ去り、考える時間を失いつつあることを認識しなければなりません。それを見せて、プロモーションやギフトの受け取りのためにカウントダウンタイマーを設定します。

12. オファーの真実性の確認。

可能であれば、有名なパートナー、または少なくともその製品をすでに購入したユーザーの数を示す必要がありますが、大嘘をつく必要はありません。たとえば、「222,000 人の顧客が「すでにこの製品を購入しました」の場合は、「423 人の顧客が購入しました。ラップトップを持っています」など、真実を示す方がよいでしょう。

13. 次に、ページの下部、つまりフッターに来ます。

ここで、クライアントに自分が詐欺師ではなく本物であることをもう一度示す必要があります。各種連絡先、住所、OGRN およびその他の情報、卒業証書や証明書などのコピーを提示して、クライアントにあなたの会社が本物であることを知らせます。

14. ロゴ。

あなたの会社がすでに市場である程度の成果を上げており、訪問者の中にはあなたのことを認識している可能性がある場合には、ロゴが役に立ちます。ただし、サイトのヘッダーにメニューを含めるべきではないことに注意してください。繰り返しますが、ユーザーは 1 つのページにとどまるべきです。

15. 相談。

クライアントが担当者とコミュニケーションをとる機会がある場合は、質問をして、テキストではなく、担当者とのコミュニケーションから何に興味があるのかを見つけてください。実在の人物、それなら、それは素晴らしいことです。はい、クライアントは通信を通じてコミュニケーションしますが、実際の人と話すことになるため、これはすでに大きなプラスになります。ネットワーク経由で通信する常駐の従業員を設置する機会がない場合は、よくある質問への回答を含むブロックを設置することができますが、当然のことながら、効果はそれほど良くありません。本当のコミュニケーション、それでも。もちろん、そのような回答を作成するには、質問について考え、よくある質問のリストを作成し、短くて有能な回答を熟考する必要がありますが、次のような理由で申請を拒否する人が多いため、これは大きなプラスでもあります。質問があれば、電話して質問してください。私が怠けているのか、時間がないのかのどちらかです。

すべてのことを細部まで考え抜き、ランディングページを 1 つ作成したら、実験を開始し、何か新しいことをしたり、変更したり、開発したりする必要があります。すべてのクライアントはユニークであり、クライアントの欲求を満たすことができるページを作成する必要があるためです。全体の流れ、それから少なくとも彼のパート。最後に、販売用ランディングページがどうあるべきかについてのビデオをご覧ください。

誰もが常に何らかのコツやノウハウを探しています。彼らは結果が10倍になるように興味深い手を探しています。

そして、私たちの実践が示しているように、これらすべてが利益を増加させるとしても、それはほんのわずかな額にすぎません。基本だけが本当に状況を変えることができるとき。そして原則として、そのような話題は常に舞台裏に残ります。そして無駄に！優先順位を変更する時期です。

今日の記事はその始まり、つまり何なのかについて説明します。正しい構造コンバージョン率の高いランディングページ。

私は何も知らないことを知っています

ここまで読んでもランディングページが必要かどうかよくわからない場合は、この記事が役に立ちます。

販売 Web サイト（ワンページ Web サイトとも呼ばれます）が、自分の想像力によって作成されるのではなく、分析に基づいた明確なデータに基づいて作成されることは、もはや誰にとっても秘密ではありません。つまり、これは創造的な作業というよりは正確な計算です。

そこで、この軟膏にハエを加えてみます。つまり、作成する前に何をする必要があるかというと、新しい文書「サイトプロトタイプ」と呼ばれる:

行為 ;
期待、固定観念、恐怖、痛み、反対意見を特定する。
対象ユーザーをセグメントに分割し、選択基準を決定します。

これらすべてのポイントは、ランディングページの作成に直接関係するだけでなく、ビジネスの他の多くの側面でも役立ちます。

したがって、これをまだ行っておらず、その方法がわからない場合は、できるだけ早く私たちのブログを読んで勉強してください。

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オンにする

販売用のランディングページ構造を修正する

後準備段階、次に私たちのサイトが構築されるのは、トラフィックの「暖かさ」です。はい、そうですね、すべてはそれにかかっています！

そしてコンテンツ、写真、テキスト、そして。この時点で多くの人が間違いを犯しますが、私たちはそうではありませんよね？ 😉

ランディングページの作成を考えている人にとって本当に見つけやすいのは、いわゆる「」です。図は次のようになります。

ハントのはしご

このスキームによれば、クライアントは「成熟」し、必要性の欠如から購入準備が整うまでの 5 つの段階すべてを通過する必要があります。具体例このビデオでは、ハントラダーの使用方法について説明しました。

すべてを「指で」説明しないように、以下のすべては実際の出来事に基づいています。着陸例弊社のクライアントの一つであるカーペットクリーニング会社「クリーンスクエア」のページです。

カーペットクリーニング会社「クリーンスクエア」を転換

ちなみに、全トラフィックの平均結果は 6% がアプリケーションへのコンバージョンであり、ニッチ分野ではこれを購入と呼ぶことができます。多いですか、それとも少ないですか？それについては記事をご覧ください

では、交通の「意識レベル」を詳しく見てみましょう。そうすれば、これがなぜそれほど重要なのかがわかるでしょう。クライアントに基づいて最初のステップから始めましょう。

ステージ 1: 問題なし

クライアントは、汚れたカーペットが何なのか、そしてそれを掃除する必要があることを知りません。おとぎ話のように、すべてがうまくいき、問題はありません。

そのような顧客を引き付け、ニーズを生み出すには、お金を出して忍耐強くなる必要があります。

ほとんどの場合、これらは購入したばかりの顧客です。したがって、この場合、サイト全体に PMPHS 構造が組み込まれることになります。

つまり、あなたの仕事は、最初の文から雰囲気を盛り上げ、カーペットを掃除する（購入後の処理）必要があることを伝えることです。

そうしないと、そこに細菌が発生し、その後体内に定着して病気、さらには死に至ることもあります。

カーペットの文脈ではそれはばかげているように聞こえますが、他の分野ではそれが適切である可能性があります。

ステージ 2: 問題はあるが解決策なし

人々は、カーペットは掃除する必要があり、その中にバクテリアが蓄積することを知っています。しかし、彼らは浴室で洗って外で乾かす以外の解決策を知りません。

この不快な状況に対する解決策があることをウェブサイトで情報として活用してください。

つまり、サイトの前半で解決策を示します。自宅に来てすべてを行ってくれる会社に電話するか、来て引き取って配達してくれる会社に電話することができることがわかりました。

ここでは、サービスの枠組み内でのみソリューションを示します。他の解決策は示されていません。違いはなんですかこの段階 3番目から。

ステージ 3: 解決策はあります。オプションを比較します

もしあなたの潜在的な顧客まだこの段階ではありませんが、人々が聞いたことのない新しいソリューションや珍しいソリューションを販売している場合は、その可能性があります。その場合は、ステージ 1 と 2 に戻る必要があります。しかし、クライアントがすでにこの段階にある場合は、次のことを知っています。

カーペットの寿命を延ばすには、カーペットを掃除する必要があります。
細菌の蓄積を避けるには予防が必要です。
カーペットは石鹸や掃除機ではなく、特別な化学薬品と器具を使って掃除する必要があります。
ひどい汚れでも除去できます。

つまり、「カーペットを専門家にクリーニングしてもらうにはどこがよいか」などのクエリに対して、自社製品と洗車サービスの長所と短所を比較するランディングページを作成できます。セルフクリーニング、従業員の家庭訪問。

この場合、クライアントは、上で書いたタスクを取り除くためにさまざまなアプローチを選択するためです。

競合他社との比較

しかし、これらの人々はまだ購入する準備ができておらず、非常に「冷めていて」、まだ次のように考えていることを理解する必要があります。

– 洗車場に行くべきでしょうか、それとも自分で行うべきでしょうか?

したがって、サイトの最初の部分で当社の方法が最良であることを証明し、2 番目の部分で当社が連絡するのに適切な会社であることを示唆するものを作成します。ちなみに、インターネット上ではそのようなトラフィックがさらに増えています。

ステップ4: 製品の選択

顧客はカーペットクリーニングの分野の専門家のサービスを利用したいと決めていますが、どの専門家も信頼していません。

この段階では、あなたの会社が最高であり、提供するサービスを提供していることを証明してください。最高のコンディションとりわけ。

これは、サイトに入った最初の瞬間から、当社が最高であると確信してもらうことが私たちの仕事であることを意味します。すべての利点に対する私たちの利点は何ですか。私たちの状況はゆで卵よりも悪いということ。たとえば、(このケースの) before/after 結果ブロックを使用してこれを行うことができます。

前後の結果

ステージ 5: 自信と意図

「きれいな四角いカーペットのクリーニング」などの問い合わせをしてくるクライアントは、特定の会社を探しています。

あなたがまだあまり有名ではない場合、そのような依頼はほとんどないか、まったくないかのどちらかです。

彼らが言うように、そのようなクライアントはこれまで以上に「ホット」です。彼らが提供する必要があるのは、私たちの連絡先と...

どこの出身ですか？

読み終わった今、あなたの頭は完全に混乱しているでしょうが、少なくとも私にとっては初めてそうでした。

もしそうなら、私はそれにあまり注意を払わないでしょう着陸構造ページは Hunt's Ladder に依存していませんでした。

また、クライアントの意識レベルを理解するには、作成する前にトラフィックのソースを特定する必要があります。

ランディングページをゼロから作成する場合、その答えは非常に曖昧で、「はい、すべて試してみます...ただし、おそらく 1 つだけ、ターゲットを絞るか...まだ決めていません。」

なぜこれがそれほど重要なのでしょうか?

プロトタイプ

主なものについて簡単に説明すると

これで、正しいランディングページの構造とその作成方法についての最も基本的なことがわかりました。

そして今、あなたはすべてが一見したほど単純ではないことを確信しています。論理的な結論として、これまでに学んだことをすべて要約しましょう。それで。

構造を開発するときは、次のことを行う必要があります。交通意識のレベルを実施、決定し、クライアントの選択基準に基づいて反対意見を特定します。そしてその後 (その前ではなく) 開発を開始します。

ランディングページを作成するすべての企業の任務は、ユーザーをコンバージョンアクションに導くことです。消費者行動の法則によれば、潜在的な購入者は、注意、関心、欲求、行動、満足/不満という 5 つの主要な段階を経ます。しかし、どのようなランディングページスキームとブロック構造が最大の利益をもたらすのでしょうか? 今日はこの問題を理解していきたいと思います。

マーケティングキャンペーンは定義から始める必要がありますユニークな特性ブランド。自社が提供する製品が競合他社のソリューションとどのように異なるのかを明確に定式化する必要があります。当然のことながら、すべてを最初から作成する必要はありません。原則として、プログラムは Web リソースの設計が開始される前にすでに定義されています。この瞬間を逃した場合は、これが最優先事項です。

オファーをいくつかの単純なコンポーネントに分割し、クライアントが貴社を選ぶ理由を説明することをお勧めします。正しく作成されたタイトルとサブタイトルは、クライアントの質問を防ぎ、すべての疑問を解消します。

ランディングページのユニークな販売提案はタイトルに含まれています。我々は提供しています次の解決策 USP を可能な限り完全に表現するには:

主な見出し - 簡潔、魅力的、販売。
サブタイトルは、主なオファーを明確にして明確にする必要がある場合に適切です。小見出しは、主見出しを短くするためによく使用されます。

LPgenerator の簡単な例:

このテンプレートと他のテンプレートを、次の場所で最初のランディングページを作成するためのベースとして使用できます。

ロゴ、会社名、連絡先

ユーザーがあなたを識別できるようにします。ランディングページには必ず会社のロゴを配置してください。あなたのブランドが人気があるか、少なくとも訪問者になんとなく馴染みがある場合、これにより彼らの信頼レベルが高まります。

ページ上に十分なコミュニケーション要素が表示されている場合でも、連絡先の存在は非常に重要です。宿泊施設現在の番号実際の住所と同様に電話番号も信頼のツールとなります。訪問者は、一般の人々がプロジェクトに取り組んでおり、通信にアクセスでき、隠れることなく電話を待っていることを理解しているからです。

どこにたどり着いたのかを把握し、あなたのオファーを見たユーザーは、あなたの製品やサービスをどのように購入するか疑問に思うでしょう。それが理由ですホームページ連絡先ブロックを使用して設計する必要があり、ほとんどの場合、CTA ボタン「電話を注文する」がここに配置されます。

サービスを紹介する企業のロゴを2つ配置した完成レイアウト例をご紹介します。メイン要素でなくても、ロゴは間違いなく注目を集めます。ページの右側には連絡先情報があり、そのすぐ下には相談を提供するボタンがあります。

製品/サービスのデモンストレーション

ランディングページの目的は、製品/サービスをデモンストレーションすることと、サイト訪問者に製品を個人的にテストしているかのように感じさせることです。この目標を達成するには、いくつかの方法があります。

写真-使用大きな画像ヘッダーの背景に使用し、他のテーマのイラストで詳細を明らかにします。
ビデオ - 従来、ユーザーはそのようなコンテンツをより信頼します。

これらのテクニックの両方を組み合わせた優れたレイアウトを次に示します。

ブランドのメリット

貴社との協業による購入者のメリット (および場合によっては競合他社との独自の違い) について、ランディングページに詳細な説明を記載する必要があります。

最初は、顧客が入ってきた直後に「掴む」ことを目的とした簡潔なコマーシャル見出しを使用しました。ここで、「なぜこれが必要なのですか?」という訪問者の質問を先取りする必要があります。ここでは、情報の内容と量のバランスを見つけることが重要であり、ランディングページの仕様によりこれが許可されていないため、「考えをツリーの下に拡散」しないことが重要です。

適切な例は次のとおりです。

オファーの説明

ランディングページでは、オファーの実際の価値を示し、顧客が受けられるサービスのリストを提供することも必要です。

以下は別のテンプレートの例です。

相互コミュニケーション

リードフォーム

潜在的な購入者は、インターネットプロジェクトの他のコンテンツの中でもフィードバックフィールドを簡単に見つけられるはずです。このようなフォームをどこに配置するかについて詳しく説明します。

右か左？私たちの答えは右側にあります。多くの専門家は、この方法でより多くのリクエストを獲得できると主張しています。理由は簡単です。西洋世界では左から右に読むので、ページの右側にあるリードフォームがオファーの論理的な結論であるように思われます。左側に配置すると、より不当な行動の押し付けのように見えます。

あなた自身の目で見てください: Photoshop の 1 ページ Web サイトのレイアウトの大部分は、上記の原則に従って作成されています。

ここで、リードフォームの最適な場所がどこであるかについて話しましょう。最初の画面または「折り線」の後です。答えは、ContentVerve の専門家 Michael Aagaard 氏から来ました。彼は興味深い分割テストを実施しました。フィールドレイアウトの 2 つのバージョンを比較しました。最初のオプションは「折り線」の上にあり、2 番目のオプションは下にあります。

その結果、2 番目のオプションによりコンバージョン率が 304% も増加したことが明らかになりました。

専門家は次のような結論を出しました。あらゆる点で適切なオファーの掲載を決定する主なパラメータは、ランディングページの構造です。ページを詳細に説明する必要がある場合、人に即時の積極的なアクションを要求するのは愚かです。与える必要な情報そして利点を評価する能力。

カスタムリードフォームを追加するランディングページとてもシンプルに。これを行うには、既製のセクションコンストラクターを使用できます。

販売用のランディング ページ構造。 ランディングページを正しくデザインするにはどうすればよいでしょうか? 販売用ランディング ページは何で構成すべきか - 正しい構造